証券会社などが扱う金融商品「仕組み債」をめぐるトラブルが後を絶たない。条件が複雑でリスクを伴うため、金融知識や投資経験がある顧客向けに売られているが、「元本割れを望まない」のに購入したというケースも少なくない。なぜこうしたことが起きるのか。理由を探った。（松田史朗）

　関西在住の60代女性は2012年から3年余りで、大手証券会社から計7本の仕組み債を買った。女性がそれまで保有してきた金融資産は、安全性が高いとされる定期預金や国債が中心。購入時、証券会社には「元本割れの心配がない商品を」と要望したという。

人なつこい営業担当者

　最初の仕組み債を買う約1年…