経済インサイド

　「収入保障特約　推進キャンペーン」。今春、ある大手損保の系列生保がつくったチラシのタイトルだ。この生保はチラシを、保険ショップを経営する代理店向けに配った。

　その内容は、５～６月の保険契約を対象に、特定の保険特約を売れば代理店に対し、通常の販売手数料に加えて「報酬」を支払うというものだった。

　「報酬」とは何か。チラシには「保険料１０００円ごとに☆１０００円分の商品券☆をプレゼント！」とある。商品券は、図書券や旅行券、ディズニーリゾートのギフト券など、様々な種類が選べる。

　自社の商品を売りたい生保が、代理店へこのような販売促進策を採ることは「禁じ手」とされている。代理店が顧客にとって本当に必要な商品を勧めるのではなく、顧客の意向を軽視して自社に「うまみ」がある商品を優先的に販売することを助長しかねないからだ。

　実は保険会社による同様の行…